Опыт продвижения стальных ангаров в низкий сезон с помощью контекстной рекламы. Кейс

Компания «АгроСтройАльянс» – ведущий игрок на рынке строительства стальных ангаров в Красноярском крае и Хакасии. За более чем 14 лет работы компания завоевала доверие крупных агрохолдингов. Однако в 2024 году было принято решение расширить клиентскую базу и начать привлекать средний и малый бизнес.

Цели рекламной кампании

1. Получение заявок от малого и среднего бизнеса.
2. Стоимость привлечения заявки (CPL) – до 10 250 рублей (согласно медиаплану).
3. Повысить узнаваемость компании среди предпринимателей в Красноярском крае и Хакасии.

Сложности

1. Бюджет: всего 100 000 рублей.
2. Ограниченное гео: подходили регионы, в которые доставка ангаров была возможной.
3. Ориентир на b2b, исключая частников.
4. Высокий средний чек: 20 000 000 р.
5. Запуск РК в зимний период – не сезон для северных регионов.

В октябре 2024 года к нам обратился клиент с запросом: масштабироваться и получить заявки от малого и среднего бизнеса.

Основными инструментами продвижения строительной компании выбрали Мастер кампаний и Рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Прогнозы Яндекса по поиску были недостаточны для эффективного запуска РК на поиске.

Эта задача оказалась сложной: рекламная кампания запускалась в межсезонье, когда интерес в строительной нише снижается.

Однако мы показали, что правильный подход и грамотная настройка рекламы могут приносить результаты даже в таких условиях.

Что было сделано

1. Подготовка медиаплана и прогноз стоимости клика.

Подготовили медиаплан на бюджет 100 000 руб. Распределили таким образом: 70% бюджета заложили на Мастер кампаний, остальные 30% – на РСЯ.

Стоимость лида в тематике строительства ангаров по прогнозу выходила от 4 108 до 10 250 руб.

2. Анализ аудитории и выявление болей

Мы провели брифинг клиента и аудит сайта – выяснили ключевое преимущество строительной компании: стоимость ангаров, указанная в коммерческом предложении, остается неизменной в договоре. Для целевой аудитории это стало решением их основной проблемы – скрытых расходов и нестыковок в расчетах.

Фокус УТП:

• «Фиксированная цена в договоре».
• «Гарантия на работы 5 лет».

На основе этих преимуществ были составлены тексты для объявлений, например: «Подробно рассчитаем КП и зафиксируем цену в договоре. Гарантия на работу 5 лет».

3. Настройка рекламных кампаний

• Подготовили семантику по общим запросам, на этом же этапе проработали возможные минус-слова.
• Составили тексты с УТП, добавили креативы с реальными фотографиями ангаров, которые вызывали доверие.
• Для эффективной аналитики РК был подключен коллтрекинг, что позволило нам отслеживать не только формы отправки заявки, но и звонки. При этом благодаря коллтрекингу мы смогли оптимизировать РК на цель «уникально-целевой звонок».
• Исключили аудиторию до 25 лет (-100%), чтобы сосредоточиться на ЦА.
• Создали три кампании: две через Мастер кампаний (по интересам и ключевым словам) и одну в РСЯ.

4. Оптимизация РК за период работы:

• Постоянное отслеживание показателей CTR, конверсий и CPL.
• Исключение площадок с низкой эффективностью.
• Корректировка текстов объявлений и изображений на основе результатов.

Результаты

• За 3 месяца был привлечен 61 лид, 80% которых оказались целевыми.
• Средняя стоимость лида составила 4 584,96 рублей, что практически на нижней границе прогнозируемых результатов.
• Средняя стоимость клика составила всего 28,12 рубля, что намного ниже указанной в медиаплане.
• Средний CTR по объявлениям РСЯ – 0,99%. Мастера кампаний – 1,13%.

Дальнейшие запланированные работы

• Масштабирование бюджета перед началом сезона.
• Тестирование поиска.
• Расширение географии на ближайшие регионы.
• Запуск ретаргетинга для возвращения посетителей на сайт.

Успешный кейс подтверждает, что даже крупным игрокам важно активно работать с новыми сегментами рынка. Грамотно настроенные инструменты Яндекс Директа помогли достичь поставленных целей, укрепив позиции компании по строительству ангаров среди малого и среднего бизнеса.

Источник